Account Manager Hijswerken Convoi B.V.

Convoi is specialist in complexe horizontale en verticale verplaatsingen van industriële zaken en bedrijfsgoederen. Convoi is marktleider en opereert in Nederland maar ook internationaal. Met ongeveer 500 medewerkers is het bedrijf actief vanuit negen vestigingen en voert het projecten uit in alle landen van Europa en ver daarbuiten. De activiteiten van Convoi zijn onder te verdelen in 4 groepen: Industrial Relocation (inclusief Maintenance Support), Hijswerken, Projectverhuizingen en Archiefbeheer. Convoi dankt haar groei en succes aan professionaliteit, klantgerichtheid, snelheid, flexibiliteit en maatwerk. Dit alles met oog voor kwaliteit en veiligheid van mens en materieel. Goed opgeleide en ervaren vakmensen leveren dagelijks wereldwijd prestaties waar Convoi trots op is. Voor de verdere uitbouw van de onderneming wordt uitgezien naar een

ACCOUNT MANAGER HIJSWERKEN M/V

ondernemende kartrekker van acquisitie en new business

binnen de regio Zuid/Midden Nederland

Hijswerken

Convoi Hijswerken is marktleider in Noord – Brabant en Limburg. Onze diensten worden uitgevoerd in opdracht van bouw- , Industriële- en Chemie / Proces opdrachtgevers. Op het gebied van hijswerken biedt Convoi vrijwel onbeperkte mogelijkheden. Wij staan onze klanten terzijde met kleine opdrachten maar ook bij complexe en zware hijsprojecten kunnen wij onze toegevoegde waarde tonen. De complexiteit van hijsprojecten vereist steeds meer een totaalaanpak. We verplaatsen kostbare lasten in vaak moeilijke omstandigheden. Om de vereiste kwaliteit te waarborgen heeft Convoi een reeks specialisten in huis. Er is kennis op het gebied van alle noodzakelijke aandachtsvelden. Convoi beschikt over een indrukwekkend arsenaal aan hijskranen en zwaar materieel. Van lichte en compacte industriekranen tot grote en zware hydraulische kranen. Dit wordt uiteraard bediend door uitstekend getrainde vakmensen. Dat is ook de reden dat we voor veel bedrijven in de bouw en industrie de vaste partner zijn bij alle voorkomende projecten.

Plaats in de organisatie

De Account Manager rapporteert aan de Branche Manager HW en werkt nauw samen met andere Account Managers, technische commerciële medewerkers, engineers en onze orderdesk.

Taak

De Account Manager is commercieel verantwoordelijk voor de accounts en de ontwikkeling van new business binnen de toegewezen regio (Zuid/Midden Nederland) Met name in het kader van de te realiseren optimalisatie van de omzet treedt hij/zij initiërend en regelend op. Als ‘trekker’ is hij/zij verantwoordelijk voor het aanscherpen en vormgeven van het acquisitie en new business traject. Het opdoen van specifieke kennis en vaardigheden om op termijn zelfstandig te kunnen opereren is een must. Toenemende concurrentie en veranderende marktverhoudingen vraagt om het ontplooien van nieuwe strategische marketinginitiatieven. De markt van hijswerken ontwikkelt zich steeds meer van verkoop van een recht toe recht aan dienst naar verkoop van concepten wat een andere commerciële marktbenadering vraagt. Daarbij mag de bestaande day-to-day business echter niet uit het oog worden verloren. Van de Account Manager wordt verwacht dat hij/zij, tezamen met zijn/haar teamgenoten, pro-actief nieuwe impulsen weet te genereren die resulteren in de ontwikkeling van op de toekomst gerichte, innovatieve en commerciële concepten. Daartoe is het van cruciaal belang dat de Account Manager een zeer goed gevoel heeft voor ontwikkelingen en trends in de markt met een bijbehorend goed inzicht in behoeften van de markt. Hij/zij dient enerzijds op conceptueel vlak zijn/haar inbreng te leveren en het Convoi merk te laden ter verdere ontwikkeling van de merkbeleving. Anderzijds dient hij/zij in nauw contact te staan met de bestaande accounts en met ondernemerschap initiatieven te ontplooien teneinde de business te stimuleren. Commercieel gezien is het van groot belang dat de onderneming zich duidelijk en herkenbaar in de markt blijft profileren met een eigen stijl en kwalitatief hoogwaardige dienstverlening. Op deze wijze legt hij/zij, tezamen met het team, de basis voor verdere optimalisatie van Convoi.

Standplaats

Noord – Brabant / Limburg.

Verantwoordelijkheden

De Account Manager is verantwoordelijk voor het:

• verkopen van de kwalitatief hoogwaardige Convoi dienst maar daarnaast het creëren van succes voor onze klanten door het identificeren van (latente) behoeftes en zorgen voor innovatieve oplossingen met meerwaarde;
• initiëren en onderhouden van contacten en contracten met beslissingsnemers bij key accounts;
• uitwerken van strategieën om relaties met klanten verder te ontwikkelen en het voorbereiden en afsluiten van contracten;
• opstellen van accountplan en verkoopplan waarin de verkoopstrategie en de te behalen doelen en prioriteiten vermeld staan;
• ten uitvoer brengen, de voortgang monitoren, evalueren en, indien noodzakelijk, het bijstellen van de plannen indien (onverwachte) ontwikkelingen / feiten daartoe aanleiding geven;
• genereren van new business, zowel bij bestaande key accounts als ook bij nieuwe prospects;
• opstellen en uitvoeren van een marketingcommunicatieplan;
• analyseren van de markt, signaleren van kansen en nieuwe ontwikkelingen in de markt en het actief inspelen daarop;
• op termijn zelfstandig opnemen van werk en uitwerken in de vorm van calculaties en offertes.

Profiel ‘ideale kandidaat’

Opleiding en ervaring:

• opleiding op hoger beroepsonderwijs niveau (HTS met commerciële richting of HEAO commercieel met technische affiniteit);
• commerciële ervaring opgedaan binnen een professionele B2B organisatie;
• ervaring in directe verkoop aan technisch industriële en bouw klanten;
• relatiebeheer binnen een multidisciplinaire omgeving;
• bekendheid met het voeren van commerciële onderhandelingen in een concurrerende markt;
• trackrecord in new business management inclusief ondersteuning door middel van marketingcommunicatie;
• ervaring in initiële sales;
• kennis en ervaring in en affiniteit met de branche is een pré.

Eigenschappen:

• entrepreneur die in staat is invulling te geven aan de expansie met gezonde continuïteit van de onderneming als belangrijkste focus;
• zelfstandige, sterke en evenwichtige persoonlijkheid die op natuurlijke wijze respect en geloofwaardigheid afdwingt;
• uitstekende sociale, communicatieve en onderhandelingsvaardigheden;
• resultaat- en doelgerichte persoon met overtuigingskracht;
• gedreven doch nuchtere, operationeel ingestelde persoonlijkheid;
• doorzettingsvermogen;
• in staat om creatief en ‘out-of-the-box’ in brede commerciële verbanden te denken;
• teamplayer die in staat is zaken integraal en vanuit verschillende invalshoeken te benaderen;
• representatieve uitstraling en zeer communicatief ingesteld;
• beschikkend over uitstekende sociale en presentatievaardigheden, die hem/haar gemakkelijk op diverse niveaus en in verschillende culturen doet bewegen.

Talen

Vloeiende beheersing van de regionale talen heeft een prè.

Ervaring

Minimaal 10 jaar.

Voelt u zich tot de functie aangesproken en herkent u zich in de profielschets, dan maken wij graag met u kennis. Uw sollicitatie kunt u richten aan sollicitaties@convoi.com of Convoi B.V., t.a.v. Sacha op den Camp, P.O. Box 194, 6170 AD Stein, bij wie u ook nadere informatie kunt inwinnen (046-6312012). Binnen 14 dagen ontvangt u nadere informatie over de procedure, waarvan een individueel assessment onderzoek deel kan uitmaken.

Terug