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Der jüngste Convoi-Sprössling, Electrical & Automation, stand, nachdem dieser Betriebsteil von Imtech übernommen worden war, überraschend schnell auf eigenen Beinen. Auch Convoi E&A arbeitete bereits brüderlich mit Convoi Relocations zusammen.
Autor: Roy Bovens
Imtech Industrial Services Zuidoost wurde am 8. September 2015 nach dem Konkurs von Imtech von Convoi übernommen. Hierdurch entstand eine neue Geschäftseinheit: Convoi Electrical & Automation. Im ersten Jahr ging es vor allem darum, alle Tätigkeiten wieder auf den Vordermann zu bringen. Die Zeit des Konkurses und der Start der neuen Organisation ging nämlich mit zahlreichen Herausforderungen einher, wie:
Ein weiterer wesentlicher Punkt war die Synergie mit Convoi Relocations.
Durch die Übernahme durch Convoi konnte die Beschäftigung von achtzig Mitarbeitern bewahrt werden. Stärker noch bei Convoi E&A arbeiten jetzt nach einem Jahr wieder mehr als hundert Mitarbeiter. Convoi E&A hat es geschafft, alle Kunden zu behalten, obwohl ein Teil der potentiellen Aufträge in der ersten Zeit nach dem Konkurs schon zur Konkurrenz gegangen ist, da die Unsicherheit für die Kunden zu lange dauerte. Neben der Sicherheit, die Convoi unseren Kunden im Hinblick auf die Kontinuität des Betriebes geben konnte, ist das Vertrauen in unsere Mitarbeiter ausschlaggebend gewesen, um die Kunden zu behalten. Wichtig ist auch, dass Convoi E&A trotz der Tatsache, dass die finanzielle Behandlung einer Reihe von Projekten einen Schaden verursacht haben, von Anfang an direkt Gewinne erzielt hatte und so einen positiven Beitrag zum Ergebnis von Convoi geleistet hat. Die Einrichtung der betrieblichen Systeme wie Metacom und Acto ist eine erhebliche Arbeit gewesen. Es erforderte viele Anstrengungen, aber letztendlich konnten wir ohne große Probleme weiter machen. In der nächsten Zeit werden die Systeme noch weiter verbessert. Schon schnell wurde beschlossen, dass ein eigener Paneelbau, wie früher bei Imtech, eine absolute Notwendigkeit war, um unseren Kunden ein integrales Servicepaket liefern zu können. Am 1. Mai 2016 ist Convoi E&A am Flughafen von Maastricht mit einem eigenen Paneelbau begonnen, vorläufig in einer zeitweiligen Vorrichtung. Kurzfristig werden wir bestimmen, wie wir den Paneelbau definitiv einrichten. Convoi E&A ist es gelungen, nicht nur bestehende Kunden zu behalten, sondern neue Kunden anzuwerben, wie Sappi Lanaken und Saint Gobain in Herzogenrath. Auch die Zusammenarbeit mit Convoi Relocations hat neue Märkte eröffnet. Es hat uns nicht nur neue Kunden gebracht, sondern auch zu zusätzlichen Möglichkeiten bei bestehenden Kunden geführt, wie Sekisui (Verlagerung der Produktlinie Wales nach Roermond) und Enexis (Wittevrouwenveld). Das Jahr 2017 wird vor allem im Zeichen einer weiteren Verstärkung unserer Organisation auf dem Gebiet der Fachkenntnisse stehen, vor allem dort, wo wir uns von der Konkurrenz unterscheiden können. Auch werden wir die Möglichkeit untersuchen, die Dienstleistung von Convoi E&A auf andere Regionen von Convoi Relocations (wie Eindhoven & Utrecht und die Slowakei) auszuweiten.
Im ersten Jahr hat sich ergeben, dass Convoi E&A einen Mehrwert für Convoi Relocations sein kann, aber auch umgekehrt. Die Kenntnisse von Relocations ist bei oben genannten, – und anderen – Projekten von Convoi E&A von großer Bedeutung. Die Möglichkeiten, gemeinsame Projekte auszuführen, sind erheblich größer. Der große Unterschied liegt nicht bei dem primären Umzugsaktivitäten, wie das Verlegen und der Anschluss von Kabel und Kabelbahnen. Dies sind Tätigkeiten, bei denen es vor allem um eine so effizient und billig wie mögliche Ausführung der Aktivitäten geht. Dies kann Convoi Relocations hervorragend; Convoi E&A bietet hier also nur einen beschränkten Mehrwert. Die Kenntnisse von Convoi E&A kann viel besser im Vorfeld eingesetzt werden. Also das exakte Definieren und Festlegen der technischen Ausführung der umzuziehenden Anlage (elektrotechnische Infrastruktur, Automatisierung und Steueranlage usw.) und die Inbetriebnahme und wenn nötig das Anpassen der Anlage am neuen Standort. Um dem Kunden diese Dienstleistung anbieten zu können ist ein gegenseitiges gutes Verständnis nötig. Einerseits Verständnis für die Bedürfnisse des Kunden, andererseits der Möglichkeit von Convoi Electrical & Automation. Im nächsten Jahr werden auf diesem Gebiet Initiativen ergriffen, wofür wir die Synergie zwischen Convoi Relocations und Convoi E&A noch besser nutzen können.
Convoi E&A ist es gelungen, nicht nur bestehende Kunden zu behalten, sondern neue Kunden anzuwerben, wie Sappi Lanaken und Saint Gobain in Herzogenrath.